Director de Màrqueting Extern · Fractional CMO

Director de Màrqueting Extern per a pimes i autònoms

Assumim la direcció del màrqueting de la teva empresa com ho faria un directiu en plantilla, però només amb les hores que necessites. Traduïm els teus objectius comercials en accions de màrqueting i resultats. Coordinem qui ja treballa amb tu.

Demana la teva valoració estratègica Què inclou →

Què és

Què és un Director de Màrqueting Extern?

Un Director de Màrqueting Extern, també conegut com a Fractional CMO, és un directiu de màrqueting que treballa per a la teva empresa a temps parcial. Defineix l’estratègia, gestiona el pressupost, coordina agències i proveïdors, igual que un director de màrqueting en plantilla, però amb una quota mensual i sense el cost d’un sou complet.

Té sentit quan la teva empresa ja factura de manera estable, fa accions de màrqueting soltes que ningú no dirigeix. Publiques a les xarxes “perquè toca”, has provat agències sense veure’n el retorn o el web no porta contactes que acabin comprant.

La nostra feina és posar-hi ordre i direcció. Decidim amb tu a qui t’adreces, amb quin missatge i per quins canals, i com ho mesurarem, perquè cada euro de màrqueting tingui un objectiu.

Què fem per tu

Tot el que faria el teu director de màrqueting, sense tenir-lo en plantilla

Auditoria inicial i pla de màrqueting anual

Analitzem el mercat, la situació de la teva empresa, el que has fet fins ara i els resultats. Amb tot això definim objectius, prioritats i un pla per als propers dotze mesos.

Gestió del pressupost

Decidim junts on invertir i on deixar de gastar. Cada partida té un objectiu i una manera de mesurar-lo.

Coordinació de proveïdors

Parlem amb la teva agència, el teu dissenyador, el teu programador o el teu equip comercial, i ens assegurem que tots remeu en la mateixa direcció.

Alineació entre màrqueting i vendes

Definim amb el teu equip comercial què és un lead qualificat i què passa amb cada contacte, perquè el màrqueting acabi convertint-se en vendes.

Seguiment i quadre de comandament

Revisem els números amb tu de manera periòdica, amb un quadre de comandament senzill que s’entén en cinc minuts.

Execució quan cal

Si no tens qui executi, també fem la funció d’agència. Portem campanyes de Google, LinkedIn i Meta Ads, SEO i GEO, xarxes socials, correu electrònic i automatitzacions, i comptem amb partners de confiança per al web.

És per a la teva empresa?

Encaixa si et reconeixes en alguna d’aquestes situacions

Relleu generacional

Entra una nova generació a la direcció i vol modernitzar la imatge, els canals i la manera de captar clients.

Vendes estancades

La facturació no creix i el boca-orella ja no n’hi ha prou per omplir l’agenda comercial.

Web nou o producte nou

Faràs una inversió important i vols que hi hagi una estratègia al darrere, no només un bon disseny.

Acabes de contractar un comercial

Necessita contactes de qualitat i un missatge clar per no començar cada visita des de zero.

Màrqueting i vendes no s’entenen

Vendes diu que els leads no serveixen i màrqueting, que vendes no els treballa. Algú hi ha de posar ordre.

Prepares el pressupost de l’any

Vols decidir amb criteri quant invertir en màrqueting i en què, abans que comenci l’any.

Treballem sobretot amb empreses d’1 a 50 treballadors que ja facturen de manera estable i encara no tenen direcció de màrqueting.

Compara abans de decidir

Director intern, agència o Director de Màrqueting Extern

Les tres opcions són vàlides i cadascuna encaixa en un moment diferent de l’empresa. Això és el que li diria a un amic que m’ho preguntés.

Director de màrqueting intern

—Dedicació completa i coneixement profund de la casa
—Cost a Espanya de 3.000 a 6.000 € al mes (60.000-120.000 € bruts l’any)
—Necessita pressupost i equip per executar, ja que no tots els perfils són executors

El meu consell: té sentit quan el volum de màrqueting justifica una persona a jornada completa amb equip al seu càrrec.

Agència tradicional

—Especialistes i capacitat d’execució
—L’estratègia de negoci no té per què entrar en la seva feina. Tu els demanes el que vols i ells ho executen
—A les agències grans o amb molts clients, pots acabar sent “un número més”

El meu consell: si hi treballes, implica-la en el negoci i demana que t’expliqui què fa i per què. Si ets un número més, el millor és replantejar-te la continuïtat amb ells.

L’opció intermèdia

Director de Màrqueting Extern

—Criteri sènior a temps parcial, amb un únic interlocutor
—Coordina la teva agència i els teus proveïdors sense substituir-los
—Quota mensual des de 997 € + IVA, una fracció del cost d’un director intern

El meu consell: encaixa quan necessites direcció i criteri, però encara no un departament sencer.

Com comencem

Del primer cafè al pla en marxa

Valoració estratègica gratuïta

Fem un cafè virtual d’una hora sense cap compromís. En aquesta sessió ja et donem alguns consells i millores que podries aplicar des del minut 1.

Auditoria i pla

Durant el primer mes analitzem la teva situació i definim objectius, prioritats, pressupost i calendari.

Execució i coordinació

Posem el pla en marxa amb el teu equip i els teus proveïdors. Els primers ajustos es noten en 4-6 setmanes.

Mesura i ajust

Revisem resultats de manera periòdica i ajustem el que calgui per arribar als objectius.

Preguntes freqüents

Preguntes sobre la direcció de màrqueting externa

Quant costa un Director de Màrqueting Extern?+

La direcció de màrqueting externa comença en 997 € al mes + IVA, amb una quota mensual tancada que depèn de les hores de dedicació i de la fase de la teva empresa. Com a referència, un director de màrqueting en plantilla costa a Espanya entre 3.000 i 6.000 € al mes (de 60.000 a 120.000 € bruts l’any).

Quina diferència hi ha entre un Director de Màrqueting Extern i una agència?+

L’agència executa i el Director de Màrqueting Extern decideix què cal fer, per què i en quin ordre, i després coordina qui ho executa. Si ja treballes amb una agència, ens encarreguem de la coordinació dels equips i n’alineem la feina amb els teus objectius comercials. I si no tens qui executi, també podem fer aquesta funció.

Quantes hores hi dedica al mes?+

Depèn de cada projecte, però per fer una bona feina partim de 16 hores al mes, amb seguiment quinzenal o setmanal segons la fase. Ho ajustem segons el que necessiti l’empresa. Tingues clar que, si només cal optimitzar una línia concreta del teu negoci, com podria ser presentar un producte, no et venem un servei 360 per a tota l’estructura.

Quant de temps cal per veure resultats?+

Els primers ajustos d’estratègia i missatge se solen notar en 4-6 setmanes. Els resultats es consoliden segons el sector, però els revisem des de les primeres setmanes per comprovar que anem en la bona direcció.

Treballeu en remot o de manera presencial?+

Totes dues coses. Treballem amb empreses de tot Espanya en remot o presencialment. Ens adaptem a les necessitats i als moments de cada projecte.

Continua llegint

Articles relacionats

Vendes i màrqueting

Vendes i màrqueting: 4 definicions que heu d’acordar abans de qualsevol campanya

Si vendes diu que els leads no serveixen i màrqueting que vendes no tanca, probablement ningú no ha definit el mateix. Les 4 definicions que ho arreglen.

Llegir-ne més →

Direcció de màrqueting

Director de màrqueting intern, agència o Fractional CMO: quin et convé?

Tres models per a tres moments de l’empresa. Quan té sentit cadascun, quant costa i en què t’has de fixar abans de decidir.