Sectors · Indústria i fabricació
Màrqueting industrial: venem a persones, no a empreses
El teu client és una altra empresa, però qui busca, compara i signa és una persona amb pressa, amb por d’equivocar-se i amb algú a qui retre comptes. T’ajudem a comunicar per a aquesta persona i a convertir la teva experiència tècnica en clients.
El que veiem sovint
Els reptes del màrqueting a la indústria
Un web que parla de la nau
“Líders del sector des de fa 20 anys” i una foto de la façana. Qui decideix no busca la teva nau, busca algú que li resolgui un problema, un termini, una qualitat o un cost.
Dependència del boca-orella i de les fires
Funciona, però no escala ni es pot planificar. Quan s’atura, no hi ha cap sistema al darrere. És important nodrir la teva base de dades.
Leads de baixa qualitat per a vendes
Arriben contactes que no encaixen i l’equip comercial deixa de confiar en màrqueting. És important seure i estudiar quin client vol l’equip comercial.
El màrqueting com un “pou sense fons”
S’ha invertit en accions soltes sense objectius clars ni manera de mesurar què aporten.
Com t’ajudem
Què fem per la teva empresa
Proposta de valor clara
Traduïm la teva capacitat tècnica en beneficis concrets per a cada perfil de comprador.
Web orientat a aconseguir contactes
Capçalera que parla del problema del client, proves concretes i un únic pas següent.
LinkedIn i campanyes per a empreses
Arribem a les persones que decideixen amb la solució més adequada per a tu, generant valor per a elles.
Màrqueting i vendes alineats
Definim junts què és un lead qualificat i com es fa el seguiment de cada oportunitat.
Neuromàrqueting aplicat a la compra industrial
Reduïm el risc percebut amb processos clars, casos i garanties ben comunicades.
Direcció de màrqueting continuada
Si ho necessites, actuem com el teu director de màrqueting extern i coordinem els teus proveïdors.
Preguntes freqüents
Preguntes sobre màrqueting industrial
Funciona el màrqueting digital per a una empresa industrial?+
Sí, quan es planteja com a suport a la venda i no com una col·lecció d’accions. Els compradors industrials investiguen a internet i a LinkedIn abans de contactar amb un proveïdor, i cada cop valoren més que els aportis eines i contingut que els ajudin a decidir la compra.
Quins canals recomaneu per al sector industrial?+
Depèn del teu client, però solen funcionar un web clar i orientat a aconseguir contactes, LinkedIn per arribar als decisors, Google Ads per a cerques amb intenció de compra i el correu electrònic per nodrir oportunitats i allargar el cicle de vida del client. Però això no és tot: no revelarem els nostres secrets tan fàcilment.
Quant es triga a veure resultats?+
Els primers ajustos de missatge i web es noten en 4-6 setmanes. En cicles de venda llargs, l’impacte en vendes es consolida en diversos mesos, per això el mesurem des del principi.
Treballeu amb el meu equip comercial?+
Sí, és imprescindible. El màrqueting industrial funciona quan màrqueting i vendes comparteixen definicions, objectius i seguiment.
Altres sectors
També treballem amb
Automoció i mobilitat
Màrqueting per a l’automoció
Els processos de compra han canviat, però la confiança continua sent la base.
Veure el sector →
Esport
Màrqueting esportiu
Entretenir, impactar de manera positiva i fer rendibles els patrocinis.
Veure el sector →
Construcció i promoció immobiliària
Màrqueting immobiliari
Comunicar amb transparència perquè el comprador confiï abans de la visita.
Veure el sector →
Salut i benestar
Màrqueting per a salut i benestar
Mostrar les persones que hi ha darrere de cada sessió.
Veure el sector →
Continua llegint
Articles relacionats
Neuromàrqueting
3 biaixos que decideixen la compra entre empreses (i com fer-los servir amb ètica)
Aversió al risc, prova social i fluïdesa cognitiva: com influeixen en qui compra per a la seva empresa i com aplicar-los al web sense manipular.
Llegir-ne més →
Web i conversió
El teu web parla de la teva empresa o del problema del teu client?
Molts webs d’empresa obren amb “líders del sector des de fa 20 anys”. Tres canvis a la capçalera perquè qui decideix trobi el seu problema en segons.
Llegir-ne més →
Contacte
Parlem del futur de la teva empresa
Explica'ns el teu repte i et respondrem en un termini màxim de 48 h amb una valoració estratègica inicial, sense compromís.
Gràcies, .
Revisarem la teva sol·licitud i et respondrem en un termini màxim de 48 h.