Sectores · Industria y fabricación
Marketing industrial: vendemos a personas, no a empresas
Tu cliente es otra empresa, pero quien busca, compara y firma es una persona con prisa, con miedo a equivocarse y con alguien a quien rendir cuentas. Te ayudamos a comunicar para esa persona y a convertir tu experiencia técnica en clientes.
Lo que vemos a menudo
Los retos del marketing en industria y fabricación
Una web que habla de la nave
“Líderes del sector desde hace 20 años” y una foto de la fachada. Quien decide no busca tu nave, busca a alguien que le resuelva un problema, un plazo, una calidad o un coste.
Dependencia del boca a boca y de las ferias
Funciona, pero no escala ni se puede planificar. Cuando se frena, no hay un sistema detrás. Es importante nutrir tu base de datos.
Leads de baja calidad para ventas
Llegan contactos que no encajan y el equipo comercial deja de confiar en marketing. Es importante sentarse y estudiar qué cliente quiere el equipo comercial.
El marketing como “pozo sin fondo”
Se ha invertido en acciones sueltas sin objetivos claros ni forma de medir qué aportan.
Cómo te ayudamos
Qué hacemos por tu empresa
Propuesta de valor clara
Traducimos tu capacidad técnica en beneficios concretos para cada perfil de comprador.
Web orientada a conseguir contactos
Cabecera que habla del problema del cliente, pruebas concretas y un único siguiente paso.
LinkedIn y campañas para empresas
Llegamos a las personas que deciden con la solución más adecuada para ti, generando valor para ellas.
Marketing y ventas alineados
Definimos juntos qué es un lead cualificado y cómo se hace el seguimiento de cada oportunidad.
Neuromarketing aplicado a la compra industrial
Reducimos el riesgo percibido con procesos claros, casos y garantías bien comunicadas.
Dirección de marketing continuada
Si lo necesitas, actuamos como tu director de marketing externo y coordinamos a tus proveedores.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre marketing para industria y fabricación
¿Funciona el marketing digital para una empresa industrial?+
Sí, cuando se plantea como apoyo a la venta y no como una colección de acciones. Los compradores industriales investigan en internet y en LinkedIn antes de contactar con un proveedor, y cada vez valoran más que les aportes herramientas y contenido que les ayuden a decidir la compra.
¿Qué canales recomendáis para el sector industrial?+
Depende de tu cliente, pero suelen funcionar una web clara y orientada a conseguir contactos, LinkedIn para llegar a los decisores, Google Ads para búsquedas con intención de compra y el email para nutrir oportunidades y alargar el ciclo de vida del cliente. Pero esto no es todo: no vamos a desvelar nuestros secretos tan fácilmente.
¿Cuánto se tarda en ver resultados?+
Los primeros ajustes de mensaje y web se notan en 4-6 semanas. En ciclos de venta largos, el impacto en ventas se consolida en varios meses, por eso lo medimos desde el principio.
¿Trabajáis con mi equipo comercial?+
Sí, es imprescindible. El marketing industrial funciona cuando marketing y ventas comparten definiciones, objetivos y seguimiento.
Otros sectores
También trabajamos con
Automoción y movilidad
Marketing para automoción
Los procesos de compra han cambiado, pero la confianza sigue siendo la base.
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Deporte
Marketing deportivo
Entretener, impactar de forma positiva y hacer rentables los patrocinios.
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Construcción y promoción inmobiliaria
Marketing inmobiliario
Comunicar con transparencia para que el comprador confíe antes de visitar.
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Salud y bienestar
Marketing para salud y bienestar
Mostrar a las personas que hay detrás de cada sesión.
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